כנס גדול — איך לסחוט ממנו תוכן שיווקי לשנה
רוב החברות מצלמות כנס ויוצא להן סרטון סיכום אחד. המיעוט סוחט מהאירוע עשרות נכסי תוכן. הנה איך.
אתה משקיע חצי שנה והרבה מאוד כסף על כנס יום שלם. מאות משתתפים, מרצים, מקום מרשים, קייטרינג, הפקה. ויום אחרי הכנס — אתה מקבל סרטון סיכום של 3 דקות. וזהו. תוך שבועיים אף אחד לא זוכר את הכנס, ולא מדבר עליו, ולא מתחיל לעבוד איתך בעקבותיו.
זה לא איך שזה צריך להיות.
מאחורי כנס מקצועי טוב יש 60-100 נכסי תוכן שיווקי שאפשר לחלץ. הנה איך:
הצוות הצילום שלך צריך לקבל ביום הכנס: רשימת כל הקריאות לפעולה (CTAs) שמופיעות בהרצאות, דק שקפים של כל מרצה (כדי שיוכלו לכוון פוקוס לרגעים הנכונים), פליסט מוסיקה שמתאים לאווירת הברנדינג של החברה, ורשימה של אישי מפתח שצריך פורטרט יחיד שלהם בפיק.
מסיבה אחת: עריכה אחר האירוע יקרה פי 5 מאשר תכנון לפניו.
- 01סרטון סיכום של 90 שניות (לפני שלקוחות שוכחים) — תוך 24 שעות.
- 02סרט סיכום של 4 דקות (תיק מקצועי) — תוך שבועיים.
- 0312 הרצאות מלאות (כל מרצה מקבל את שלו, מעוצב בברנדינג של הכנס).
- 0425-30 רילים/שורטס: רגעי שיא מהבמה, רגעי הפסקה, רגעי קהל.
- 0130 פגישות מכירה עתידיות עם רקע ויזואלי של הכנס. בכל פגישת זום שתתקיים ב-3 חודשים הבאים, החצי הראשון שווה. "הנה הכנס שלנו" + 15 שניות סרטון = הוכחה חברתית בלי לדבר.
- 0218 פוסטים ל-LinkedIn לכל מרצה. ציטוט אחד + תמונה אחת + tag למרצה. הוא משתף לקהל שלו → הקהל מגיע אליך. עלות פר פוסט: 0 ש"ח.
- 036 דוא"ל ל-Nurture campaign. "ראית את ההרצאה הזאת בכנס שלנו? הנה הסיכום + 3 מסקנות". לקהל הקיים שלך — בלי שום הפקה נוספת.
- 04קמפיין Ads עם 4 ויזואלים שונים. כל ויזואל מ-15 שניות מהכנס + cta אחר. בדיקה A/B בתוך 7 ימים, ומשפיע על תקציב 6 חודשים.
- 01500-800 תמונות סטילס. מתוכן: 15 לאתר, 30 ל-LinkedIn, 60 לקטלוג עתידי.
- 025 פוסטים ארוכים לאתר: "מה למדנו מהכנס שלנו השנה" — תוכן SEO ארוך-טווח.
- 03ספר אלקטרוני (E-book): 12 הפרקים = 12 ההרצאות. PDF מקצועי, lead magnet לשנה הקרובה. עלות הפקה: יום של גרפיקאי. ערך: 200-500 לידים.
- 01מי בכנס הצביע, צייץ, התלהב, ישב בהרצאות הספציפיות. מי לקח כרטיס ביקור ממי. (השאלה הזאת תיענה אם אתה משתמש ב-Sponsor Funnel app בכנס).
- 02מי מהמשתתפים הגיע לפינת הספונסר שלך. כמה זמן בילו. עם מי דיברו.
- 03אלה לא "מדדים" — אלה רשימת לידים חמים שמתחילה ל-CRM למחרת.
תוספת על תיעוד הכנס הסטנדרטי = שכבת תוכן נוספת (עורך תוכן, גרפיקאי, אסטרטג שיווק).
תוספת ערך = עשרות נכסים שיווקיים שיעבדו עליך 12 חודשים.
הקטע הכואב: מי שלא מתכנן את זה לפני הכנס, מפסיד 90% מהפוטנציאל. אז תתחיל את שיחת ההכנה עם צוות התוכן שלך 4-6 שבועות לפני הכנס. לא ביום שאחרי.